Gerente Comercial - Key Account B2B | SIM Lubrificantes - Esteio/RS

A SIM Lubrificantes, uma empresa ARGENTA, é uma distribuidora autorizada de lubrificantes da PETRONAS, uma das 5 maiores fabricantes de lubrificantes do mundo.

Comercializamos uma linha completa de lubrificantes para linha leve e pesada, além de lubrificantes para maquinário agrícola e industrial, com atuação nas regiões do Rio Grande do Sul e parte de São Paulo.

Se você tem paixão por servir, aqui encontrará a oportunidade de encantar clientes e parceiros. Se possui sentimento de dono, poderá assumir desafios com responsabilidade e protagonismo. Com confiança, ajudará a construir um ambiente acolhedor e colaborativo. E, com inovação, terá espaço para transformar o futuro da nossa organização.

Valorizamos e estamos comprometidos com inclusão e diversidade.

Buscamos pessoas que desejam crescer conosco.

Inscreva-se e venha trilhar sua história no ecossistema ARGENTA.

• Gestão de carteira de clientes estratégicos nacionais e regionais, com foco em expansão de negócios e crescimento sustentável.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para contas-chave, visando aumento de vendas, rentabilidade e fidelização.
• Condução de negociações comerciais relevantes, envolvendo contratos, condições comerciais e acordos de fornecimento.
• Identificação de oportunidades para ampliar mix de produtos, novos canais e participação nos clientes atendidos.
• Relacionamento próximo e estratégico com clientes, atuando como principal interface junto à empresa.
• Acompanhamento do nível de serviço, garantindo eficiência em pedidos, entregas e resolução de demandas.
• Atuação integrada com áreas internas como Supply, Logística, Financeiro, Marketing e Customer Service.
• Elaboração de forecast de vendas, orçamento comercial e projeções de demanda da carteira.
• Monitoramento de indicadores de performance, resultados e rentabilidade por cliente e canal.
• Desenvolvimento de ações comerciais e campanhas personalizadas conforme perfil de cada conta.
• Prospecção de novas contas estratégicas alinhadas ao posicionamento e objetivos da empresa.
• Análise de mercado, concorrência e tendências do segmento para geração de oportunidades.
• Garantia do cumprimento das políticas comerciais e boas práticas nas negociações.
• Condução de reuniões periódicas de alinhamento e performance com clientes e áreas internas.
• Apoio ao time comercial e atuação na resolução de situações críticas com clientes.
• Construção de relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos.
• Busca contínua por melhorias nos processos comerciais e na experiência do cliente. 

• Experiência em gestão de clientes estratégicos (Key Accounts).
• Vivência em planejamento comercial e negociações estratégicas.
• Conhecimento em formação de preço, margem e rentabilidade.
• Experiência com forecast, budget e indicadores comerciais (sell in, sell out, mix e margem).
• Vivência com CRM e gestão de funil de vendas.
• Excel avançado.
• Noções de tributação e processos comerciais.
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins. 

• Plano de saúde com 50% do valor custeado pela empresa.
• Cartão de benefícios flexíveis para utilizar com alimentação, refeição, combustível, ou conforme sua necessidade.
• Desconto especial no valor do combustível para funcionários, válido em todas as unidades da SIM Rede.

Há 40 anos, transformamos coragem, trabalho e proximidade em um ecossistema que se tornou referência nacional em mobilidade, energia, serviços e varejo. Nascemos em Flores da Cunha e crescemos até reunir mais de 6.500 pessoas e 14 empresas que impulsionam o nosso movimento: SIM Rede, SIM Distribuidora, SIM Lubrificantes, Querodiesel, Charrua, A27, AIVA, SIM Aviação, Luiz Argenta, DNA, ARGENTA Participações, NEXTA, Arlazul e FROTAÚNICA.

Acreditamos que desenvolvimento acontece quando criamos oportunidades, incentivamos o aprendizado e valorizamos quem faz parte da nossa jornada. Aqui, cada pessoa encontra espaço para evoluir, assumir protagonismo e contribuir com ideias que movem o futuro.